淘系女装,从 0 到 GMV 2000万+,我是如何跑通放大项目的?

我们很自然的选择了女装,这个决策也没有经过深度思考和调研,而是我对象只对服装感兴趣,只想卖她喜欢的衣服,就这样开始了我跟我对象的女装之路。

淘系女装,从 0 到 GMV 2000万+,我是如何跑通放大项目的?

前言

大家好,我叫庆仔,95 后,现在主要从事的是淘系女装,现在一年 GMV 2000万+。

我跟狗哥在某私董会相识,偶然发现跟狗哥是老同行,所以在线下聚会聊的非常深入,在跟狗哥的沟通过程中,我深深的被狗哥的认知打动,当天就决定一定要进淘金之路给狗哥付个费

进来之后发现果然不一般,大家的分享都很真诚,同时顺着大家的分享的消息,这段时间我也考察了很多项目,收获颇丰。

狗哥前段时间邀请我分享我的经验,实在惭愧拖稿这么久,坦白讲我确实诚惶诚恐。

一方面回顾自己的经历,身边的同行一步步起飞,做到大几千万、亿级的人大有人在,而我始终在原地踏步,确实没拿到什么大结果。

另一方面,自认为自己取得现在不大不小的成绩,更多是踩中了小小的风口,个人努力实在是占一小部分,所以担心自己的分享对大家用处有限。

不过后来想想,这几年我有做对的事情,也有做错的事情,写出来,大家看看,可以给大家自己之后的创业路做一个参考。

1、我是如何参与这个项目?

我大学本科专业是某提桶跑路专业,我本科入学时正是房地产的黄金时代,我父亲也是从事相关行业。

原本想毕业后回家参加家里的工作,没想到大学还没毕业家里就因为甲方拖欠账款走入困境,而我也在这件事情中认识到,地产、工程行业没有前途,应该尽早转行。

现在想起来,其实自己的这个判断很准确,很多同级的同学,毕业后都进入了房地产企业,现在相当一部分都在待业,而我早早规划转行,相对于其他同学来说,生活上从容很多。

起初,我并没有想创业,而是像大多数同学一样,想进互联网大厂,而大厂中,唯二不限制专业的岗位就是产品经理与产品运营。

为了实现进大厂的目标,我学习了许多市面上产品经理与产品运营的课程,对运营这个事情有了一些初步的理解。

当时,我的女朋友,在做着电商运营的工作,她从上一份工作辞职后,一直没有找到合适的工作方向。

我初生牛犊不怕虎,劝她说,反正上班也没几个钱,你又会电商运营,不如自己开个店,我也来帮你,我现在也学了一些运营的东西,应该可以干出来。

我对象被我撺掇脑袋一热就干起来了。

开店卖什么?

我们很自然的选择了女装,这个决策也没有经过深度思考和调研,而是我对象只对服装感兴趣,只想卖她喜欢的衣服,就这样开始了我跟我对象的女装之路。

2、货从哪里来?

起初,和很多人一样,我们走的是 1688 一件代发,以一件代发的模式跑了一个月。

我们当时主要卖的是品牌原单尾货,那会儿发现总有竞争对手,跟我们是同款,但是就是比我们便宜。

我们不服气,顺着一件代发的发货地找了过去,找到了原单尾货的源头批发市场,结果发现 1688 的商家也就是个二道贩子,自己在市场拿货上到 1688,然后我们就很开心的加了一圈市场老板的微信开始了自己拿货。

后来,因为我们产品卖的不贵,加上我们有一定的选款优势,品质和款式都还不错,所以大概半年之后,在基本没有投放的前提下,我们店里就有月销过百的款。

我一直觉得,长期卖品牌尾货不是办法,所以在这会儿开始了自己打版做货。

服装这一行,基本上不同款式起定量均在 50-100 件左右,我们销量最好的款基本上可以吃掉起定量,于是我开始逐步把店内销量好的款切换成自制款,随着全店动销的上升,店内自制的比例也几乎达到 100%

3、流量哪里来?

流量这件事情,现在时候来看是踩中了两个流量风口。

第一个流量风口

微博引流到淘宝。

当时非常多微博网红批量去淘宝开店,像大家比较熟悉的张大奕,林小宅斗是那会儿入场,当时微博的流量质量非常好,好到什么程度,我对象的微博当时只有小几千粉,发微博做商业引导,在淘宝上新当日都能获得破万的上新销售额。

第二个流量风口

15 年淘宝千人千面。

大家都知道早期的淘宝环境,大家都是讲的怎么开车,怎么7天螺旋起号,我比较笨,学了很久都没学明白这些东西是怎么回事,只大概了解了直通车的基本逻辑。

而我们花了更多的时间去优化主图、产品风格。

我们图片和产品风格能让用户一眼就能看出是日系休闲风。

所以当 15 年淘宝喊出千人千面的口号的时候,我们获得了比较多的系统推荐流量。

4、团队是如何搭建的?

团队搭建我们也踩了很多坑,有几个也算是血泪教训

1.不重要的岗位一定要外包

外包一定要明确验收底线

电商有许多基础执行的岗位,比如说客服,这类岗位我是坚决建议大家外包的。

基础执行岗位一定意味着低基础能力,流动性大,自己来招聘管理这批团队,是非常繁重且很难专注在业务上的。

试想一下,你每天要花两个小时去面试客服,你还有啥时间去专心思考业务呢?

但是外包也不是什么灵丹妙药,和外包合作一定要明确自己的底线,外包在保底线大概率是会做的还不错的,但是保上限几乎不可能,然而如果你没有明确底线,你得到的结果一定是没有底线,这个也算是我们的一个教训

2.小团队别轻易做阿米巴

新方向拓展一定一号位下去亲自带头干,小团队别轻易做阿米巴

我认为所有电商项目人力架构终局一定是一个年薪“50万”的人,带着一批月薪“5000”的人干。

年薪“50万”的人具备全链路处理问题的能力且将所有工作流程 sop 标准化,月薪“5000”的人按照 sop 标准执行。

很多时候小团队,1 号位就是这个“50万”的角色。

很明显你的手下是不一定具备深入思考和独立挑起大梁的能力的,所以面对新项目新方向,1号位一定要自己下场亲自测通最小模型,再逐步 sop 化以及利用自己的管理优势和资金优势放大

3.最小模型跑通后一定要尽快扩规模 

我很认同狗哥的一句话,现在回头看,后悔自己没有再激进一点再激进一点。

我是一个自己比较能吃苦的人,我甚至很长一段时间都是自己做客服做美工。

现在想想,当时如果尽快招人,尽快学习到标准化这个逻辑,也可能当时规模就上去了,时间窗口比什么都重要,大家如果遇到我这个情况,一定要尽快想清楚标准化的路径,不要被繁琐的执行困住

5、回顾和建议

其实现在想想,自己拿到不大不小的结果,主要是因为踩中了小风口,这里面有多大比例是个人能力实现的,坦白讲我自己也不认为。

回头看,我认为这两年其实做错了很多事情。

第一点

比如说,我作为抖音头一批用户,在抖音还没火的时候,没有判断出抖音的商业价值

第二点

在抖音正火的时候,自己被原有淘宝卡住,没有主动抽出身了自己 all in 抖音

第三点

在终于开始做抖音了之后,继续以当时做淘宝的逻辑自以为是的优化视频,而非数据导向的向拿到结果的同行学习,这导致我错过了抖音的机会。

不过我想,盈亏同源,我在当时淘宝的坚持让我拿到了结果,但是也是这份自嗨的坚持让我错过抖音,好在,在这个过程有增加自己的认知,扩宽自己的边界。

最后,坦白说,淘系风格女装现在不是一个好的时间窗口进入,对女装感兴趣的朋友,现在一线行业内数据模型较好的是视频号,大家可以试一试

6、后续规划

我们的女装团队已经跑的比较稳定了,会继续推进新平台直播这一块儿,而我自己也会逐步从女装团队脱离,尝试接触更多流量项目

进到淘金还挺幸运的,很多拿到结果的大哥都在真诚分享,很多信息确实也节省了我很多的判断的时间。

希望未来跟大家一起淘金!

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