高手谈判+成交技巧：人生无处不谈判，高手谈判好成交（25节课）

你是否有以下困扰

• 陌生拜访
• 面对强势
• 对方态度嚣张
• 客户无理要求
• 开口怕尴尬
• 敢怒不敢言
• 有理说不清
• 不敢说拒绝
• 谁说谈判非输即赢？
• 高手谈判与成交技巧！
• 赢得里子，保有面子!

课程亮点

• 6 种博弈思维轻松开局
• 7 个谈判策略留有余地
• 揭秘谈判心理 化解冲突技巧 制定执行计划
• 通俗易懂，现学现用

解决问题场景

• 业务买卖
• 商务谈判
• 职场沟通
• 谈价难，共识难，利益点协调难
• 接触决策者难，决策周期长推进难
• 需求理解难，建立信任难，客户内部决策冲突
• 开局 主动出击
• 结局 各自欢喜

课程大纲

• 总课时25节(含先导篇1节+课程24节)
• 先导篇 人生无处不谈判

谈判66顺-修炼博弈思维

• 第1讲：合理真诚:适度真诚 留有底线
• 第2讲：敢于创新:墨守成规易陷僵局
• 第3讲：认清让步:忌轻易亮底牌
• 第4讲：建立信心:保持不卑不亢
• 第5讲：双赢思维:合作更长远
• 第6讲：沟通是金:做好事先声明

设计谈判路径表

• 第7讲：设定目标:决定谈判筹码
• 第8讲：运用筹码:完善谈判目标
• 第9讲：推演谈判上:不打无准备的仗
• 第10讲：推演谈判下:创造客户价值

掌握谈判七巧板

• 第11讲：开局策略:最好的防守就是进攻
• 第12讲：请示领导:留有余地
• 第13讲：拖延策略:缓解僵局
• 第14讲：折中策略:"钓鱼"PK"吞饵
• 第15讲：红白脸策略:让利益更大化
• 第16讲：谈判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
• 第17讲：控制策略:说不如问，问不如听

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