你是否有以下困扰
- 陌生拜访
- 面对强势
- 对方态度嚣张
- 客户无理要求
- 开口怕尴尬
- 敢怒不敢言
- 有理说不清
- 不敢说拒绝
- 谁说谈判非输即赢？
- 高手谈判与成交技巧！
- 赢得里子，保有面子!
课程亮点
- 6 种博弈思维轻松开局
- 7 个谈判策略留有余地
- 揭秘谈判心理 化解冲突技巧 制定执行计划
- 通俗易懂，现学现用
解决问题场景
- 业务买卖
- 商务谈判
- 职场沟通
- 谈价难，共识难，利益点协调难
- 接触决策者难，决策周期长推进难
- 需求理解难，建立信任难，客户内部决策冲突
- 开局 主动出击
- 结局 各自欢喜
课程大纲
- 总课时25节(含先导篇1节+课程24节)
- 先导篇 人生无处不谈判
谈判66顺-修炼博弈思维
- 第1讲：合理真诚:适度真诚 留有底线
- 第2讲：敢于创新:墨守成规易陷僵局
- 第3讲：认清让步:忌轻易亮底牌
- 第4讲：建立信心:保持不卑不亢
- 第5讲：双赢思维:合作更长远
- 第6讲：沟通是金:做好事先声明
设计谈判路径表
- 第7讲：设定目标:决定谈判筹码
- 第8讲：运用筹码:完善谈判目标
- 第9讲：推演谈判上:不打无准备的仗
- 第10讲：推演谈判下:创造客户价值
掌握谈判七巧板
- 第11讲：开局策略:最好的防守就是进攻
- 第12讲：请示领导:留有余地
- 第13讲：拖延策略:缓解僵局
- 第14讲：折中策略:"钓鱼"PK"吞饵
- 第15讲：红白脸策略:让利益更大化
- 第16讲：谈判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
- 第17讲：控制策略:说不如问，问不如听
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